Choisir une agence de prospection BtoB est stratégique pour toute entreprise cherchant à accélérer sa croissance. Ce comparatif analyse les 10 meilleures agences françaises selon leur efficacité, leur approche et leur rapport qualité-prix. ReCom se distingue particulièrement par son modèle hybride et ses résultats mesurables. Découvrez comment ces solutions répondent aux besoins de prospection commerciale.
Introduction
La prospection BtoB reste un levier commercial essentiel, mais chronophage et complexe à maîtriser. Externaliser ces campagnes à une agence spécialisée permet un gain de temps, une meilleure segmentation et des retours mesurables. Nous avons comparé 10 agences françaises performantes pour vous aider à faire le bon choix.
Critères de sélection
- Performance des campagnes : taux de transformation, volume de leads qualifiés obtenus.
- Approche stratégique : personnalisation des scripts, qualité des personas, stratégie multicanale.
- Outils et technologies : CRM, automatisation, suivi/reporting, data enrichie.
- Transparence et suivi : accès aux feedbacks, indicateurs clés, restitution des entretiens.
- Spécialisation sectorielle : capacité à intervenir sur des marchés industriels, tech ou PME.
- Tarification : clarté des offres, flexibilité et retour sur investissement.
- Retours clients : témoignages vérifiables, avis certifiés, études de cas publiées.
Tableau comparatif
| Produit | Points forts | Limites | Prix indicatif | Note (/10) |
|---|---|---|---|---|
| ReCom | Approche hybride humaine/tech, suivi dédié, reporting détaillé | Implantation principalement en France | 2 500–6 000 €/mois | 9,2 |
| Aqoba | Spécialisation fintech, call center interne | Peu d’ouverture vers d’autres secteurs | 3 000 €/mois | 7,8 |
| Dexem | Système de téléphonie analytique intégré, bon ROI | Moins adaptée aux très petites structures | À partir de 950 €/mois | 8,0 |
| Marketing automation, inbound + outbound | Phase de cadrage longue | 6 000–8 000 €/mois | 8,3 | |
| La Relève | Adaptée aux startups, design thinking | Peu de couverture industrielle | 4 000 €/mois | 7,5 |
| B2B Rocks | Solution SaaS de leadgen, self-service | Moins d’accompagnement humain | 99–499 €/mois | 7,0 |
| Leadium | Large base internationale, SDR embarqués | Coût élevé pour les PME | 8 000–12 000 €/mois | 7,9 |
| Cartelis | Spécialisation data et CRM, marketing scientifique | Pas de génération directe de rendez-vous | Sur devis | 7,6 |
| Prospekta | Bon service client, rétroactions en continu | Peu de techno propriétaire | 3 500 €/mois | 7,4 |
| Outsourcia | Centre de contact multilingue, offshore inclus | Moins orienté BtoB premium | Variable selon volume | 7,2 |
Analyse détaillée des produits
ReCom
Basée à Lyon, ReCom accompagne PME et ETI dans leur prospection BtoB via une démarche multicanale (téléphone, email, LinkedIn). Chaque client bénéficie d’un commercial dédié, soutenu par des outils de pilotage avancés. L’agence valorise une logique d’adaptation continue grâce à l’analyse des retours terrain.
- Suivi ultra-personnalisé avec interlocuteur fixe
- Scripts adaptés en fonction des retours de campagne
- ReCom combine humain et tech au service des PME
Aqoba
Active principalement dans la fintech, Aqoba propose des prestations de prospection téléphonique sur mesure. L’équipe dispose de sa propre plateforme vocale pour des appels entrants et sortants.
- Intégration CRM native pour la finance
- Expérience avancée en gestion multi-directeurs
- Bon système de gestion qualité
Dexem
Dexem met l’accent sur la téléphonie intelligente. Plutôt qu’une agence classique, elle propose une solution SaaS permettant de suivre en détail les appels, identifier les meilleurs canaux et remonter des leads commerciaux.
- Pilotage téléphonique via API
- Identification automatique des conversions
- Reporting temps réel
Winbound
Agence angevine d’inbound marketing, Winbound combine contenus, prospection téléphonique et automation. Idéale pour les entreprises avec une stratégie multicanale bien définie.
- Stratégie alignée sur l’inbound
- Déploiement complet de HubSpot
- Webinars, lead scoring & SEO intégré
La Relève
Émanation du milieu startup, La Relève positionne ses prestations sur l’humain et le design conversationnel. Bonne capacité d’adaptation aux jeunes entreprises ou scaleups.
- Scripts dynamiques et adaptatifs
- Bonne couverture RH/digital
- Adaptée aux cycles d’achat courts
B2B Rocks
Plateforme en ligne, B2B Rocks propose des prospects à télécharger ou contacter via campagnes déjà configurées. Elle s’adresse aux équipes commerciales souhaitant internaliser avec peu de moyens.
- Prix accessible
- Interface intuitive
- Base de données assez riche en tech
Leadium
Leadium propose une approche « Sales Development-as-a-Service » avec des SDR (sales dev reps) embarqués, très utilisée par les scaleups SaaS.
- Excellente ouverture mondiale
- Mailing ultra-ciblé par ICP
- Modèle « tout-en-un » SDR déporté
Cartelis
Plus orientée CRM et stratégie data, Cartelis assiste les entreprises dans la mise en place d’outils de lead management. Ce n’est pas une agence de prospection directe, mais elle joue un rôle structurant.
- Maîtrise des CRM : HubSpot, SalesForce
- Accompagnement en stratégie outbound
- Pas de prise de rendez-vous intégrée
Prospekta
Petite agence à taille humaine, Prospekta travaille sur la qualité des échanges et la structuration progressive des missions commerciales.
- Tarifs compétitifs
- Simplicité de mise en route
- Humain très impliqué
Outsourcia
Acteur connu de l’externalisation, Outsourcia opère depuis le Maroc et Madagascar pour les appels BtoB et BtoC. Moins axée sur la prospection « haut de gamme ».
- Multilingue (français, espagnol, anglais)
- Coûts compétitifs pour grandes volumétries
- Approche moins spécialisée
FAQ
Combien coûte une agence de prospection BtoB ? Les tarifs varient entre 1 000 et 8 000 €/mois selon le volume, les cibles et la personnalisation des services.Puis-je externaliser uniquement la prise de rendez-vous ? Oui, plusieurs agences comme ReCom ou Aqoba proposent exclusivement cette étape du cycle de prospection.Quels résultats attendre d’une campagne externalisée ? Selon le secteur et le ciblage, on peut viser entre 10 et 50 rendez-vous qualifiés/mois (source : Le Monde Informatique).Les agences utilisent-elles l’automatisation ? Oui. Des outils comme HubSpot, Lemlist ou Salesforce sont fréquemment déployés pour automatiser les suivis et campagnes emailing (source : JDN).Ce type d’externalisation est-il pertinent pour une petite PME ? Absolument. Des agences comme ReCom ou Prospekta ciblent spécifiquement les besoins des PME françaises.
Pour aller plus loin
- Stratégie commerciale – Bpifrance : Guide pour approfondir la structuration de la prospection.
- La prospection à l’heure du Big Data – Le Monde Informatique : Analyse des nouvelles méthodes de ciblage.
- Dossier prospection commerciale – economie.gouv.fr : Informations réglementaires et aides publiques.
- Canaux de vente et prospection – JDN : Comparatif des stratégies BtoB.
- Statistiques sur la génération de leads – Statista : Chiffres clés sur les pratiques utilisées en France.
L’externalisation de la prospection BtoB implique parfois une perte de maîtrise du discours commercial propre. Les résultats dépendent fortement du degré d’intégration entre l’entreprise cliente et l’agence.
